富兰克林坦伯顿基金(富兰克林坦普尔顿基金集团)

新闻 admin 2024-10-26 03:42 164 0

　　请求帮助是吸引他人喜欢的有效法则。

　　我们经常会听到上一辈给我们的箴言：“没事别麻烦别人。”很多善良的人，他们什么事情都自己处理，从来不爱请别人帮忙，他们认为麻烦别人是错误的。但是，这类“好人”的人脉网络，却往往挺单薄。当我们不需要别人的帮助时，我们就缺少了建立关系的缘由。

　　请求帮助让他人喜欢

　　假如你希望某个人喜欢自己，你就要努力去让他向你提供帮助，而不是去向他提供帮助。让某人给你以帮助，是增加你的吸引力的更可靠的方法。

　　心理学中有个“自我辩护效应”。如果我们帮助了别人，就会说服自己去相信接受帮助者是吸引人的、可爱的、应该得到帮助的人，并以此证明自己的帮助行为是正当的。

自我辩护是指当人们的认知和行为发生失调时，就会寻找理由进行自我辩解，从而减缓认知失调带来的焦虑感和不适感。比如，当你觉得抽烟有害健康却抽了烟，你就会告诉自己说没抽烟的人也不见得就会身体健康。

　　这种观念本身并不新奇，它似乎是一种众所周知的常识。世界上最伟大的小说家之一，列夫·托尔斯泰在1869年曾写到：“我们并不因人们给我们的恩惠而喜爱他们，而是因我们给予了他们恩惠。”本杰明·富兰克林在1736年非常成功地运用了这一技术。

　　富兰克林效应

　　有一次，他很想与宾夕法尼亚州立法院一个议员合作，但这个议员是个难缠的铁石心肠的人物。如果你是富兰克林，你会如何处理？看看那个议员有什么需求？找个中间人？还是“不打不相识”跟他干一架？富兰克林用了另外一招。

　　他知道这个议员的私人藏书中有一本绝版的稀世图书，于是就询问议员是否能把那本书借给他看两天。议员同意了，接下来发生的事正如富兰克林所描写的：“当我们再次见面时，他对我说话了（他以前从来没有这么做过）而且很有礼貌。后来，他还向我表明他随时愿意为我效劳。”

　　富兰克林把他借书所带来的成功归结为一条简单的原则：“曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。”换句话说，要使某个人喜欢你，那就请他帮你一个忙。

富兰克林效应是指相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。换句话说，让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。

　　相关实验

　　但他的成功是由于这一方法，还是由于他富于魅力的个性，并不十分清楚。为了搞清楚这一点，我们有必要进行一次严格控制的实验。

　　富兰克林的这一经历发生了约230年后，乔恩·杰克和戴维·兰迪在一个更巧妙、更严格控制的实验中检验了富兰克林的这个观点。在这个实验中，学生们要完成一项概念形成的任务，这项任务使他们得到一笔数目可观的钱。

　　实验结束后，实验者向三分之一的被试人解释说他为这一实验动用了自己的储蓄，现在钱用完了这意味着他要被迫停止实验。他问：“你们是否愿意把得到的钱再还给我，作为对我的一种特殊帮助？”另三分之一的被试人不是被试验者而是被系里的秘书叫去，他问被试人是否能把钱还回来，作为对只剩下不多的心理学系研究基金的特殊帮助。其余的被试人不要求他们归还得到的钱。最后要求所有被试人填写一份问卷，其中一栏是对实验者的评价。那些被哄骗给实验者以特殊帮助的被试人，更认为实验者有吸引力他们已使自己想象实验者是一位值得帮助的可靠的人。

　　适当地麻烦别人

　　适当的时候麻烦别人，会让你和别人的关系更紧密，但也要分清哪些事情可以麻烦别人。因此，我们要知道什么样的忙是可以请求别人帮的。

　　1、首先，这个忙不会给对方造成真的大麻烦。

　　否则对方会马上建立防御：你小子到底想从我这儿得到什么？

　　2、其次，尽量不要涉及金钱这样的利益关系。

　　人脉更多是一种个人感情，一旦牵扯可以精打细算的利益，就会变成劳资、雇佣、购买的关系。即便真的有利益关系，那也最好不要将这种帮忙看作是搭接人脉，而把它看作一个契约。

　　3、最后，一定要及时还。

　　人际关系的核心行动是“来往”。《围城》里讲最好的谈恋爱的方式是“借书”，因为有借就有还，这样就有了“来往”，一来二往就暧昧了。建立人际网络的方式同样如此：你麻烦了朋友一次，算是借了一个人情，人情总要还的，当下次再还的时候，就可以暧昧了。

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